კალათა ცარიელია
[ad_1]
Эксперты по книжному маркетингу знают, что авторы, которые рады получить интервью, могут потерять цель, которая состоит не в том, чтобы получить интервью в СМИ, а в том, чтобы продавать книги. И это прискорбно, но это правда, что интервью не ведет автоматически к продажам. Эффективные интервью стимулируют продажи; Неэффективные интервью приводят только к бессмысленным разговорам.
Автор, который может делать продажи с помощью теле- или радиоинтервью, — это автор, который знает, как общаться с конкретной аудиторией, которая слушает это шоу. Книга продается, когда один слушатель «щелкает» по автору, потому что это признание общей потребности или опыта. Умножьте эти клики узнавания, и вы увеличите продажи.
Маркетинговая проблема всех книг заключается в том, что у авторов есть возможность брать интервью у других людей; Они сами не умеют брать интервью. Навыки, необходимые для увеличения продаж с помощью интервью, лучше всего приобретаются с помощью медиа-коучинга или обучения работе с медиа.
Медиа-коучинг даст авторам навыки использования медиа не только для передачи вашего сообщения, но и для того, чтобы заставить людей купить вашу книгу. Как специалист по книжному маркетингу, я могу передать историю автора и организовать теле- или радиоинтервью. Но большинству авторов не удастся удивить слушателя и заставить его покупать медиа без коуч-тренинга.
Медиа-тренер показывает авторам, как использовать интервью для увеличения продаж книг, как чувствовать себя более комфортно в эфире и как снять стресс и тревогу, которые могут принести интервью. Хороший медиа-тренер также научит вас секрету создания эффективного звукового фрагмента, который расскажет о преимуществах, которые они получат от покупки книги.
В частности, медиа-тренер даст советы и позволит вам попрактиковаться в этих проверенных методах, в том числе:
Как контролировать интервью
Как убедиться, что ваше сообщение будет эффективным
Как использовать техники моста, чтобы вернуться на правильный путь
Как решать проблемы, возникающие во время собеседования
Как отвечать на сложные вопросы
Как хорошо выглядеть на камеру
Как лучше звучать на радио
Как донести ваше сообщение до хоста и слушателя
Как выразить себя таким, какой ты есть
Как заставить СМИ рецензировать вашу книгу
Что думают продюсеры и представители СМИ и как использовать эти знания в своих интересах
Как построить отношения с конкретной аудиторией
Как использовать интервью при продаже книг
Как получить бесплатную рекламу на телевидении и радио
Как заставить СМИ ненавидеть вас (не отвечая на их телефонные звонки)
и как пригласить обратно
Медиа-тренер Джесс Тодтфельд, бывший продюсер программы FOX-TV The O’Reilly Factor Билла О’Рейли, говорит, что каждое интервью — это возможность. Это возможность связаться с аудиторией, донести свою точку зрения до масс. Большинство людей не осознают, что это недоступно обычному человеку. Вам нужно мотивировать свою аудиторию, чтобы она заинтересовалась вами и «что-то сделала». Будь то покупка вашей книги, посещение вашего веб-сайта или просто знакомство с вами, вы должны заставить их сделать следующий шаг. Тодтфельд видел, что многие люди используют средства массовой информации, чтобы получить то, что они хотят, но многие авторы и любители совершают некоторые распространенные ошибки. Ему следует знать, что он забронировал более 4000 телесегментов с политиками, знаменитостями и актерами в двух сетях. http://www.successinmedia.com
Радиоинтервью предоставляют огромные возможности для авторов или тех, у кого есть что рассказать. Радиоинтервью хороши тем, что их можно давать в любое время из дома, офиса или вне машины (если только вы не едете на машине). Но, как и любое успешное маркетинговое предприятие, радиоинтервью просто не бывает. Вот несколько очень полезных советов:
Быть вовремя. Позвоните на станцию точно в то время, которое вам скажут, разговаривайте по телефону и ждите, если станция позвонит.
, Отключите ожидание вызова: наберите * 70, а затем позвоните по номеру. Это отключает ожидание вызова на время телефонного разговора. Как только вы выключите его, он снова активируется.
, Будьте уверены. Помните, что вы знаете свою тему от и до. Будьте уверены в своих силах.
Улыбайтесь, улыбайтесь, улыбайтесь, по радио или телевизору – УЛЫБКА. Вы почувствуете себя лучше и будете лучше выглядеть на телевидении.
, Изучите шоу и соответствующим образом адаптируйте свое сообщение. Просто введите имя хоста и станцию. Это национальная аудитория или маленький городок в Огайо? Ты должен знать.
, Практикуйте свои голосовые укусы. Кратко изложите свои основные мысли.
Будьте готовы к негативным комментариям со стороны ведущего или слушателей.
Будьте информативны и интересны, не откладывая книгу прямо в сторону. Заставьте аудиторию «хотеть большего».
Доброе слово о хозяине может иметь большое значение. Это хорошие манеры и добрые дела.
როვნ Имя человека для них сладкая музыка, поэтому следите за именем ведущего и используйте его во время интервью. Используйте имена абонентов при звонках.
Наконец, когда я разговаривал с Майклом Дрессером, известным медиа-тренером на сайте http://www.mymediacoach.com, Майкл сказал мне, что существует определенная реальность, благодаря которой все его клиенты знают о СМИ. Интервьюер говорит: «Интервью — это приобретенный навык. Это процесс со стратегией, которая работает на фиксированную финишную черту. Донесите свое сообщение до своей аудитории реальным способом. Используйте истории и анекдоты, которые позволяют вашей аудитории увидеть Интервью со своей аудиторией Один на один думайте о радиоинтервью как о интимной беседе с другом, а не как о беседе с тысячами. И убедительно, иначе вы разговариваете с пустым микрофоном. “
Я обращаю внимание на Майкла Дрезера, потому что он уже 23 года ведет ток-шоу на Национальном радио и взял интервью у тысяч гостей. Он понимает, что нужно отличному гостю, и понимает, что мешает кому-то достичь такого уровня успеха в процессе собеседования. Костюмер помогает людям, которых он учит, отвечать кратко, оставаться сосредоточенными и разрабатывать сообщение, которое принесет результаты. Если вы инвестируете в медиа-тренера, используйте костюмера, который был в игре и знает, как играть.
Медиа-коуч и инструктор по ораторскому мастерству Ти Джей Уокер [http://www.Speakcast.com] Говорит, что, поскольку разговор со СМИ не похож ни на один другой разговор, которого у вас никогда не будет, он требует полной концентрации и всех возможных навыков. По этой просьбе Уокер дает своим ученикам прямые интервью, которые он записывает на видеопленку в учебных целях. «Камера не лжет», — подчеркивает Уокер. «Вы узнаете, как лучше всего выглядеть на телевидении — если не с первого кадра, то с 20-го. Невозможно «подделать» мой индивидуальный курс обучения. Вы окажетесь в горячем кресле, у вас загорятся огоньки в глазах, а микрофон воткнется вам в лицо. Хотя видеосъемка не всегда обнадеживает, она превратит студентов в профессионалов в области СМИ, готовых к любым медийным ситуациям».
Уокер сказал, что возможности, к которым автор должен подготовиться, включают прямые телепередачи и радио, интервью из засады, ток-шоу на телевидении и радио, выступления знаменитостей, студийные интервью, интервью в газетах, встречи редакционной коллегии и ток-шоу на радио. Интернет-интервью, отредактированные выпуски новостей, обучающие видеоролики, телефонные интервью, новостные рекламные ролики, пресс-конференции, тренинги для пресс-конференций и книжные туры.
Взгляды Уокера основаны на 22-летнем обучении генеральных директоров, премьер-министров и лауреатов Нобелевской премии, а также на обучении менеджеров и сотрудников компаний-клиентов, таких как Microsoft, Bank of America, Unilever и McDonalds. TJ является наиболее широко издаваемым и выпускаемым медиа-тренером в мире, с более чем 50 книгами, обучающими видео, компакт-дисками и программным обеспечением. Книга TJ Walker, Presentation Training AZ, безусловно, обязательна к прочтению.
Я много раз слышал, что сказал Тейдж Уокер, и я согласен с ним в том, что успешный автор тщательно проанализирует, что заказать для радио или телешоу. Когда дело доходит до книжного маркетинга, невозможно продвигать книгу, пока не будет заранее определено, кто будет ее читателем. Выясните причины, по которым читатель будет читать эту книгу, а затем разработайте сообщение, которое будет передано источникам информации, на которые читатель опирается.
Не бомбардировать рынок пропагандой, а рассылать рекламную информацию в избранные потоки, доходящие до конкретных лиц. Такой подход всегда работал и будет работать. Продавцы знают, что эскимос не может продать холодильник, потому что он ему не нужен, а вот термобелье продать придется вам. Так что следуйте совету Уокера: определите свою нишу, а затем выберите теле- или радиопередачу, которую ваша нишевая аудитория сможет слушать или смотреть.
Чтобы успешно продать книгу, определите, кто будет ее читать, а затем свяжитесь напрямую с этим СМИ. Например, один из моих клиентов опубликовал сборник стихов. Теперь обыватель не купит сборник стихов. Однако некоторые люди любят поэзию, поэтому для этого клиента наши усилия по маркетингу книг направлены на поэтические журналы, поэтические веб-сайты и поэтические сообщества.
[ad_2]
Facebook Comments